优秀的产品往往具备自我盈利能力。

举例来说，AI角色出海产品Talkie便是一个生动的例证。根据点点数据的统计，自2023年6月上线以来，Talkie累计下载量接近1400万（不含中国大陆），累计营收近83万美元。

从市场角度看，Talkie在近一年的下载和营收Top5中，前四个均为成熟市场，菲律宾作为新兴市场崭露头角。特别值得一提的是，美国是Talkie最主要的下载、营收和日活跃用户市场。

在时间维度上，Talkie在2024年3月的营收达到了上线首月的数千倍，短时间内即开始产生收入，并连续6个月保持10万美元以上的收入水平。然而，从各月营收波动来看，Talkie的营收表现并不稳定。

从收入构成来看，Talkie的营收主要由订阅、内购和广告三部分构成。这种混合变现模式旨在从具有不同消费意愿和消费能力的用户中获取收入，力求让每一个日活跃用户都能为公司贡献收入。

在变现方案设计方面，Talkie的整体设计与直播/语聊等泛娱乐产品相似，变现方式主要分为特权、改善和刚需三种类型。

在用户使用Talkie的过程中，最主要的活动是寻找并与自己感兴趣的“智能体”进行互动。而Talkie的商业设计则侧重于加强用户与智能体之间的多维度联系。

在Talkie中，有五个关键元素：“星钻、星月卡、星念、AI Chat、星缘”，这些元素相互关联，共同助力Talkie实现盈利。接下来，我们将结合用户与智能体的互动场景，详细分析Talkie的具体付费点设计。

首先，用户在寻找满意的智能体时，需要通过滑动智能体卡片并与其进行简单对话来确定匹配度。在这个过程中，Talkie设置了付费点：用户在滑动智能体时可能会遇到广告弹窗，需要观看完整广告后才能继续滑动，或者用户可以选择订阅星月卡（即会员服务）来免除广告干扰。

其次，在聊天环节，用户可以与智能体进行互动。但有时用户可能会遇到不知道如何回应或说些什么的情况。为此，Talkie推出了“AI灵感”功能，用户只需点击聊天输入框中的灯泡图标，即可参考AI自动生成的答案。虽然Talkie为每条消息提供了三个免费灵感，但如果用户需要更多灵感选项，则需要开通星月卡。

除了基础的文字互动外，Talkie还提供了语音聊天服务，命名为“专属时间”。这项服务涵盖了恋爱、说笑、陪伴、语聊、打电话、接听来电、故事和哄睡等八种场景。不同场景下，智能体的讲话方式和表达长度会有所不同，满足了用户的多样化需求，这也是许多用户在应用商店中给予Talkie好评的重要原因之一。

然而，用户每天可免费使用的语聊时间是有限的。在语聊过程中，屏幕右上角会显示电量进度，当电量全部耗尽时，语音通话将自动中断。如果用户希望延长通话时间，可以选择使用星钻进行兑换。按照小额充值计算，每10分钟需要消耗50星钻，相当于0.55美元。当然，用户也可以选择开通“不限时长语音通话服务”，每月费用为9.99美元。这一功能设计巧妙地设置了免费、小额付费和稳定付费三档，以满足不同用户的需求和预算。

最后，我们来看看“星念”这一元素。用户通过与智能体进行文字或语音通话互动，有机会解锁“星念”（即AI生成的智能体卡牌）。但解锁并不意味着直接拥有，用户还需开启星念才能使其成为自己的收藏。Talkie为每位用户每天提供一次免费开启机会，并允许每次机会有三次重新生成的机会。若用户希望解锁更多星念，则需通过星钻购买额外开启机会，每次需180星钻，即1.99美元。这个价格相对较高，但考虑到星念的稀有性和独特性，仍然具有一定的吸引力。

更有趣的是，Talkie还对星念进行了等级划分，包括创作者星念、故事星念、主题星念和普通星念四种类型。其中，创作者星念最为珍稀且难以获取，主题星念次之，而故事星念则允许用户自己生成。星念的抽取过程类似于扭蛋机，用户在抽取前无法知晓结果，有时为了获得心仪的星念卡片，可能需要进行多次抽取。根据我们对Talkie国内版「星野」的调研发现，有用户表示曾为获取某张星念进行了高达200次的抽取尝试。

当用户希望更快获取特定星念时，可以直接在星念商店中购买。商店中的星念价格由其他用户自由设定后上架交易，因此除了星念的珍稀度外，用户的个人审美也会直接影响其价格。例如，女兵Lara的星念售价在1钻到100亿钻之间不等。尽管价格没有固定标准，但智能体的受欢迎程度和卡面的美观程度通常会影响其售出的概率和速度。

星念抽取的过程与扭蛋有些类似，用户无法知悉本次抽取的星念卡牌，有时为了获取一张心仪的卡片可能需要上百次抽取。依照我们调研的 Talkie 国内版「星野」的抽取情况来看，有不少用户表示曾为得到某张星念抽取 200 次。

用户想要更快获取某张星念时，也可以直接在星念商店中购买，商店中的星念为其他用户自由设定价格后上架交易的，由于定价的自由性，因此除了珍稀度，用户个人审美也会直接影响价格，女兵 Lara 的星念售价在1钻到 100 亿钻不等。

尽管没有固定标准，不过智能体越火、卡面越漂亮，售出的概率和速度也会更高。

至于用户为什么会喜欢抽取星念，我们参考了 Reddit、Disdcord 等社区以及用户在应用商店留下的评论，得到以下几种原因：

（1）很多抽卡大户，本身即为创作者，这些创作者不仅抽取其他用户创建的智能体的星念，更希望集齐自家智能体的星念。国内一些用户将自己创建的智能体称之为“崽”，Reddit 上也有用户将之称呼为“孩子”，收集自家宝贝掉落的碎片被赋予了其他意义。

（2）Talkie 上的很多智能体的设定为不同类型的“俊男靓女”，且具有一定的恋爱属性，因此随着用户与智能体互动越多，产生想要更多接触和互动的渴望就越多，抽卡的欲望也会更加强烈。

（3）可交易星念分为普通星念、主题星念和创作者星念，稀有程度依次递增，有些类似于阴阳师的 R、SR 和 SSR，一些用户喜欢搜集、也有用户希望卖个好价钱，还有用户单纯喜欢稀有感。

（4）除此之外，不少用户会在社交媒体平台分享自己的抽卡经验和抽卡所得，虽然相关内容的传播，平台抽卡氛围愈发浓厚。当笔者在 TikTok 上搜索“如何在 Talkie 上抽取更多星念时”，发现了大量来自素人博主分享的视频，且其中不少比例的视频播放量超过了 1 万。

（5）而实际上星念的作用并不止于收藏和交易，每一个不同的星念都代表着一段支线剧情，用户可以通过解锁星念体验与智能体进行支线剧情的互动，体验与游戏副本类似。

而星缘的定位有点像星念和聊天的纽带。

根据 Talkie 设定，用户可以通过与智能体对话、抽取星念提升与该智能体的星缘（亲密度），随着星缘等级的升高将解锁更大的星念抽取折扣、或者更多免费抽卡机会。

在星缘的设定上，「星野」和 Talkie 赋予的权限略有差异，「星野」赋予更高星缘的权益是更多额外语音通话时长，而 Talkie 则是给予更多星念折扣，从笔者个人体验来看，可能语音通话时长更加刚需。不过似乎也可从侧面证明，海外用户的抽卡意愿似乎更加强烈。

除此之外，Talkie 还针对用户的刚需埋下了一些付费点，比如会限制用户和同一智能体的对话轮数、用户需手动播放来自智能体的语音消息等，Talkie 将解锁这些限制的权益连同其他一起放在了订阅权益中。不过从笔者体验 AI Character 类应用的经验来看，多数此类应用会将自动语音播放权限免费开放给用户，而限制回话轮数倒是常规操作，一方面是保证产品运营的稳定性、另一方面是考虑成本。

这里顺便说一个 Talkie 比较大胆的订阅设定，海外多数互联网或 AI 产品，要么不提供免费试用服务、要么直接为用户提供包含 3 天或者 7 天免费订阅的方案，而 Talkie 则要求用户必须观看 5 个长广告才可解锁包含 7 天免费试用的订阅方案。这在某种程度上，可能也是来自 Talkie 对产品的自信，以及必须让每一个 DAU 都贡献收入的原则。

根据多位与 MiniMax 高层有过接触人士向我们反馈，公司内部对成本和利润数据非常敏感，这可能也是其能够一直保持不错融资节奏的原因之一。

根据企查查数据，MiniMax 已经获得了多家来自中国大厂和投资机构的至少 8.5 亿美元投资，最近一次公开披露的融资时间为 2024 年 3 月 4 日。

作为 AI 应用层的出海先锋，Talkie 在变现方案上进行了相对精妙和细致的设定，希望能为大家带来一些启发。